可維醫(yī)療器械（天津）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱(chēng)可維醫(yī)療）成立于2020年3月，專(zhuān)注于產(chǎn)科、婦科、生殖、微創(chuàng)等細(xì)分領(lǐng)域的器械研發(fā)、產(chǎn)生、銷(xiāo)售，產(chǎn)品包括Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G（簡(jiǎn)稱(chēng)Kiwi）、宮頸擴(kuò)張球囊、產(chǎn)科仿真模型等。

其中，可維醫(yī)療的Kiwi產(chǎn)品線已于2021年4月獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，并實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售；宮頸擴(kuò)張球囊已完成研發(fā)；產(chǎn)科仿真模型已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)并銷(xiāo)往諸多教學(xué)醫(yī)院。

可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“創(chuàng)辦可維醫(yī)療，一是因?yàn)榇饲霸磉^(guò)心臟外科、電外科、婦產(chǎn)科器械等產(chǎn)品，積累了豐富的市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)；二是因?yàn)榇韹D產(chǎn)科器械如胎頭吸引器等產(chǎn)品十余年，團(tuán)隊(duì)在長(zhǎng)期臨床工作中了解到產(chǎn)品的瑕疵以及醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的新要求；三是因?yàn)閲?guó)產(chǎn)替代呼聲高漲，國(guó)家鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)器械創(chuàng)新；四是因?yàn)槲覀兿Ｍ麨閲?guó)內(nèi)用戶(hù)提供成本低、品質(zhì)高的創(chuàng)新產(chǎn)品?！?/span>

從市場(chǎng)端看，在我國(guó)婦科、產(chǎn)科、生殖等市場(chǎng)，中低端產(chǎn)品以國(guó)產(chǎn)品牌為主，中高端產(chǎn)品以進(jìn)口品牌為主。如輔助生殖領(lǐng)域，進(jìn)口品牌便壟斷了約95%的市場(chǎng)。因此，可維醫(yī)療此前判斷：四大細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)還有較大的國(guó)產(chǎn)替代空間，未來(lái)還有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

如今，市場(chǎng)已驗(yàn)證了可維醫(yī)療這一前瞻性判斷的正確性。目前，可維醫(yī)療研發(fā)的Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G基于品質(zhì)、性能、成本等優(yōu)勢(shì)，已逐漸替代海外進(jìn)口產(chǎn)品，占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。截至目前，可維醫(yī)療已在全國(guó)范圍內(nèi)培訓(xùn)了超萬(wàn)名臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)、使用Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G。

另外，經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)教育及學(xué)術(shù)推廣，可維醫(yī)療已將品牌名Kiwi^?打造為胎頭吸引器的代名詞?！疤岬終iwi，大家的認(rèn)知就是胎頭吸引器?！笨删S醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示。

Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G

資料顯示，Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G由手柄、吸杯、復(fù)合管道構(gòu)成，可通過(guò)吸杯負(fù)壓固定胎兒頭部，輔助經(jīng)陰道或剖宮產(chǎn)分娩。

在臨床上，導(dǎo)致陰道產(chǎn)失敗的最主要原因是，產(chǎn)婦子宮肌肉收縮力度不足，難以將胎兒推出體外。而使用Kiwi可幫助產(chǎn)婦自然實(shí)現(xiàn)這一過(guò)程，其不僅可調(diào)整、糾正胎兒的體位，還可極大地減輕產(chǎn)婦生產(chǎn)的痛苦，縮短生產(chǎn)時(shí)間。同時(shí)，安全順產(chǎn)對(duì)胎兒日后的正常發(fā)育也極有幫助。

相比于剖宮產(chǎn)，Kiwi助產(chǎn)更微創(chuàng)，用戶(hù)體驗(yàn)更好，且不會(huì)留下疤痕。相比于產(chǎn)鉗助產(chǎn)，一次性胎頭具有更高的安全性、有效性，并縮短第二產(chǎn)程的時(shí)間。數(shù)據(jù)顯示，Kiwi助產(chǎn)可縮短2/3第二產(chǎn)程?；贙iwi助產(chǎn)的臨床優(yōu)勢(shì)，該產(chǎn)品在美國(guó)助產(chǎn)領(lǐng)域中的使用率已超60%。

另外，相比于之前的傳統(tǒng)產(chǎn)品，可維醫(yī)療研發(fā)的Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G進(jìn)行了升級(jí)，具有更安全、更有效、更方便等優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)榭删S醫(yī)療團(tuán)隊(duì)曾代理胎頭吸引器產(chǎn)品線十余年，具有豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)、手術(shù)跟臺(tái)經(jīng)驗(yàn)、臨床培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，并在一線獲取了大量病例以及醫(yī)生的多種需求。基于此，可維醫(yī)療對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。

對(duì)于可維醫(yī)療推出的升級(jí)版產(chǎn)品，有臨床專(zhuān)家表示：“可維醫(yī)療的Kiwi^?一次性胎頭吸引器Omni  5015G操作方便、安全有效、并發(fā)至少，在助產(chǎn)中能夠降低剖宮產(chǎn)率，縮短產(chǎn)程，可在產(chǎn)科廣泛推廣。”

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)。因此，可維醫(yī)療不僅從產(chǎn)科器械切入市場(chǎng)，還將婦科、生殖、微創(chuàng)等細(xì)分領(lǐng)域作為可開(kāi)拓的市場(chǎng)。

婦科、產(chǎn)科聯(lián)系緊密，順理成章地成為可維醫(yī)療的拓展領(lǐng)域。而生殖領(lǐng)域，是可維醫(yī)療看到我國(guó)約有5000萬(wàn)不孕不育患者，市場(chǎng)空間超千億元，且市場(chǎng)被海外品牌壟斷，可替代空間大。

專(zhuān)注微創(chuàng)細(xì)分領(lǐng)域，則是因?yàn)殚_(kāi)放式手術(shù)正向微創(chuàng)手術(shù)發(fā)展，產(chǎn)科、婦科、生殖等領(lǐng)域的器械均在朝著微創(chuàng)化發(fā)展?；诖?，可維醫(yī)療希望掌握微創(chuàng)技術(shù)，產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新均朝向微創(chuàng)化。

也因此，除了一次性胎頭吸引器，可維醫(yī)療還布局研發(fā)了宮頸擴(kuò)張球囊、產(chǎn)科仿真模型等創(chuàng)新產(chǎn)品。

其中，宮頸擴(kuò)張球囊是通過(guò)機(jī)械刺激，模仿胎頭壓迫宮頸，以自然地軟化、擴(kuò)張宮頸，進(jìn)而提高引產(chǎn)的成功率，減少對(duì)患者的傷害。相比于市場(chǎng)上產(chǎn)品，可維醫(yī)療研發(fā)優(yōu)化的宮頸擴(kuò)張球囊，操作更便捷、使用更簡(jiǎn)單、臨床更安全。

產(chǎn)科仿真模型是可維醫(yī)療團(tuán)隊(duì)此前率先引進(jìn)的海外產(chǎn)品。目前，可維醫(yī)療已完成國(guó)產(chǎn)化研發(fā)，掌握了核心技術(shù)與工藝。同時(shí)，可維醫(yī)療基于此前的市場(chǎng)渠道，已將該產(chǎn)品銷(xiāo)往多家教學(xué)醫(yī)院，輔助醫(yī)生更便捷地教育、培訓(xùn)學(xué)生。

與其他產(chǎn)品相比，可維醫(yī)療研發(fā)的產(chǎn)科仿真模型與真人的相似度極高，擁有真人般的肌肉、皮膚、骨骼，甚至類(lèi)似的肌肉彈性和肌肉強(qiáng)度。

可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“基于多產(chǎn)品線布局，可維醫(yī)療能夠?yàn)榭蛻?hù)和臨床提供一站式解決方案。同時(shí)，可維醫(yī)療的產(chǎn)品具有差異化優(yōu)勢(shì)，且可維醫(yī)療還提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，使其在市場(chǎng)中更具競(jìng)爭(zhēng)力。”

同時(shí)，可維醫(yī)療計(jì)劃依托產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。對(duì)可維醫(yī)療而言，其掌握了核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，且產(chǎn)品具有品質(zhì)高、性能優(yōu)、成本低等優(yōu)勢(shì)，利于開(kāi)拓市場(chǎng)。另一方面，可維醫(yī)療認(rèn)為國(guó)際環(huán)境復(fù)雜，國(guó)內(nèi)缺乏國(guó)際化人才。因此，可維醫(yī)療計(jì)劃與美國(guó)、歐洲等地的經(jīng)銷(xiāo)商合作，將產(chǎn)品銷(xiāo)往全球。

可維醫(yī)療創(chuàng)始人楚偉超表示：“目前，公司研發(fā)的系列產(chǎn)品主要在北美、西歐、日本等地較為普及，在海外其他大部分區(qū)域還處于起始階段，有極大地開(kāi)拓發(fā)展?jié)摿??！?/span>

未來(lái)，可維醫(yī)療將專(zhuān)注做好產(chǎn)品，而從長(zhǎng)期看，可維醫(yī)療將深耕產(chǎn)科、婦科等科室，打造一站式解決方案，提升專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力。